161550 - Distribución Comercial I (OPTATIVAS DE LA ESPECIALIDAD) - Curso 2011/2012

Información

• Créditos ECTS
• Créditos ECTS: 4.50
• Total: 4.5

Otros Datos

• Tipo: Materia Ordinaria RD 1497/1987
• Departamentos: Organización de Empresas y Comercialización
• Áreas: Comercialización e Investigación de Mercados
• Centro: Facultad de Económicas y Empresariales
• Convocatoria: Primer Cuatrimestre
• Docencia y Matrícula: null

Profesores

Nombre	Coordinador
ORDUÑA DOMINGO, MARIA TERESA.	SI

Horarios

Nombre	Tipo Grupo	Tipo Docencia	Horario Clase	Horario exámenes
Grupo P01	Ordinario	Prácticos	NO	SI
Grupo T01	Ordinario	Teóricos	SI	SI

Programa

Existen programas da materia para los siguientes idiomas:

Castellano

Gallego

Francés

Portugués

Inglés

Objetivos de la asignatura
Como objetivo general se pretende, por una parte, iniciar al alumno en los conceptos fundamentales relacionados con la Distribución Comercial en general y por otra, presentarle una visión coherente de los grandes temas desde las diversas orientaciones que le preparen para la aplicación de estrategias de captación de mercados. El contenido de Programa, se ofrece agrupado en varios bloques temáticos con sus correspondientes lecciones, a fin de ofrecer una visión más sistematizada de las disciplinas.

Contenidos
-PARTE I. Fundamentos de la Distribución Comercial: primeras concepciones sobre la disciplina, (Introducción).

Tema I. - El Subsistema de la Distribución Comercial. -
Tema II.- La Demanda de Servicios Comerciales.-

-PARTE II. Organización de las redes de Distribución: Organización contractual y espacial. El Urbanismo Comercial y los Pac-Planes de Acción Comercial

Tema III.- Definición y clasificación de las formas comerciales.-
Tema IV.- Tipología de las formas comerciales en establecimiento.
Tema V.- Tipología de las formas comerciales en establecimiento: grandes superficies detallistas. Tipología de las formas comerciales sin establecimiento.
Tema VI.- Organización del sistema de distribución comercial: los canales comerciales.

- PARTE III. Planificación del subsistema comercial.

Tema VII.-Producción y distribución comercial. Elección y gestión de los canales comerciales por los productores.-
Tema VIII.-Organización espacial de la distribución comercial.-

- PARTE IV. Gestión del Punto de venta: Merchandising y la logística de aprovisionamiento.

Tema IX.- Alternativas estratégicas de acción sobre el mercado "merchandising"
Tema X.-La logística y la distribución
Tema XI.-Distribución y nuevas tecnologías.

Bibliografía básica y complementaria
Bibliografía

-A. CASARES, A. REBOLLO - Distribución comercial, Ed. Civitas S.A., Madrid, 2.000.

-STERN, L.W. EL-ANSARY A.I., COUGHLAN A.T, MARTIN CHRITOPHER I.- Canales de Comercialización. Ed. Prentice Hall, 1998.

-PELTON, L., Y OTROS.- Canales de Marketing y Distribución Comercial. Ed. Mcgraw Hill, 1999.
-CRUZ ROCHE, I. y OTROS- “Los canales de distribución de los productos de gran consumo: concentración y competencia”. Ed. Pirámide. 1999.

-VAZQUEZ CASIELLES Y OTRO.- Distribución comercial: estrategias de fabricantes y detallistas, Ed. Civitas S.A., 1997.

-DIEZ DE CASTRO, C. Y LANDAS BERCEBAL, F. J.- Merchandising. Ed. Pirámide, 2000.

- DIEZ DE CASTRO, E. Coordinador.- Distribución comercial. Ed. Mcgraw Hill, 2004.

-SANCHEZ FERNANDEZ, J.- Sistemas de información en las organizaciones: El EDI en los canales de distribución. Ed. Pirámide, 2001.

-PEÑA LLOPIS, JUAN.- “Sistemas de información geográfica aplicados a la gestión del territorio: entrada, manejo, análisis y salida de datos espaciales : teoría general y práctica para ESRI ArcGIS 9” / 2ªed. Edita. San Vicente (Alicante) : Club Universitario, [2008]III, 310 p. : il. + 1 CD-ROM.
Competencias
El desarrollo de este programa debe permitir conseguir que el alumno alcance el objetivo fundamental propuesto: que consiga unos conocimientos amplios y coherentes sobre la disciplina. En todo caso, aún reconociendo que todo programa es susceptible de soluciones alternativas, se ha intentado que el número, la estructura y la secuencia de los temas responda a los objetivos fundamentales que nos hemos trazado, cubriendo y desarrollando, de forma adecuada y sistemática, los contenidos principales de la disciplina.


Metodología de la enseñanza
OBJETIVOS DIDÁCTICOS
Con objeto de hacer posible una adecuada profundización, reflexión y toma de postura personal, y evitar la reducción a una mera presentación de sugerencias sin base objetiva, se hace preciso:

a) Proporcionar una información previa, amplia y bien estructurada de los conceptos básicos y formulaciones teóricas y operativas sobre las disciplinas en cada uno de los temas que se incluyen en la programación.

b) Mostrar al alumno cuál es el panorama actual de la disciplina objeto del programa.

c) Potenciar en los alumnos la tarea investigadora, reflexiva, y hacerles tomar conciencia del importante papel que juega hoy en día la utilización de las técnicas de Distribución Comercial para garantizar el éxito en la gestión empresarial.

d) Resaltar la importancia del conocimiento de las técnicas de tratamiento estadístico encaminadas a la comprensión de los procesos que estudian las relaciones existentes entre las distintas dimensiones del conocimiento científico, tanto para fines didácticos como para toma de decisiones.

e) Facilitar el aprendizaje de los alumnos a través de una adecuada comunicación profesor-alumno, en el ámbito del Departamento Universitario, a fin de alcanzar un mayor nivel de comprensión y generalización de los conocimientos que deben adquirir.

Para llevar a cabo estos objetivos, se propone el programa anexo, cuya redacción no ha pretendido la originalidad, sino el construir un material que ayude al alumno en la asimilación de los contenidos fundamentales de estas disciplinas.
Sistema de evaluación
A través de la realización de examenes y, en concreto, de un examen parcial liberatorio de la parte teórica o práctica, además del obligado examen final. No soy partidaria de realizar un único examen final por entender que, dado el amplio número de variables que pueden incidir en él, resultaría un instrumento de evaluación poco fiable.

Las fechas de este examen se fijarán a principio de curso, de acuerdo con los alumnos, situándose la celebración del mismo en torno al mes de enero. Los alumnos que no se hubieran presentado o hubieran suspendido, al examen cuatrimestral realizado al final de este periodo, podrán presentarse al examen final con la materia correspondiente, sin que sea pertinente realizar exámenes parciales. Será preceptivo, para superar el aprobado en los exámenes finales, que los alumnos procedan, solos o en grupo, a la exposición oral en horario lectivo, de un trabajo previamente elegido por los mismos, que gire en torno a un tema general de la materia, diferente en cada curso académico, previamente propuesto por el docente de esta asignatura o por los discentes, para lo cual, entonces, deberá ser aprobada la materia por la profesora de la asignatura. A este efecto, se les facilitará bibliografía, material docente complementario si fuera posible, y una tutoría continuada durante todo el transcurso del ejercicio académico, con el fin de alcanzar los objetivos propuestos, que se desarrollara después de las clases lectivas, los jueves.

Por otro lado, se piensa que los contenidos de esta asignatura deben quedar, a la vez, claros y relacionados entre sí, por lo que el tipo de prueba escrita que se propone es una combinación entre prueba objetiva y preguntas cortas en las que se relacionen contenidos. De esta manera, quedarían subsanados los posibles inconvenientes de la prueba objetiva (prima el detalle concreto sobre los conceptos generales o la relación entre ideas) y, a su vez, también quedan subsanados los inconvenientes que presentan los exámenes tradicionales (factores de azar y suerte, esfuerzo que exige al profesor y riesgo de subjetividad presente en dicho proceso).

Junto con las preguntas de contenido teórico, que suponen un 70% de la nota en el parcial, se presenta un breve enunciado en donde se hace la descripción de una investigación; en torno a él se hacen una serie de preguntas concretas que el alumno ha de resolver, lo que le supondrá el 30% restante de la nota del examen.

Con relación a la exposición oral decir que, si bien es más tedioso, consigue ayudar a superar las dificultades que tradicionalmente se presentan en estas formas de expresión en público, preparando al alumno para las circunstancias en las que, a lo largo de su vida profesional, deba utilizar estos procedimientos. Son muy pocos los alumnos que al principio muestran entusiasmo por ésta modalidad de exposición obligatoria, ya que es, sin lugar a dudas, la que exige una mayor preparación y esfuerzo por su parte, no obstante, su eficacia a la larga, hace recomendable su uso.

Para que una parte, teórica o práctica, se considere superado, es necesario obtener como mínimo la calificación de aprobado. La nota final será la media aritmética obtenida en el examen teórico y el trabajo práctico, siendo necesario que cada uno de ellos haya sido previamente superado.

     
Tiempo de estudio y trabajo personal
Ademas de las tres horas semanales lectivas ha de dedicarse a la asignatura otras tres dedicadas a profundizar en la materia, mediante lecturas, trabajos prácticos y búsquedas bibliograficas
Recomendaciones para el estudio de la asignatura
Realizar una permanente actualización y revisión de los contenidos de la asignatura a través de las lecturas a través de revistas especializadas, visitas a empresas, prácticas y consultas en las redes de información de soporte electronico