161550 - Distribución Comercial I (OPTATIVAS DE LA ESPECIALIDAD) - Curso 2011/2012
Información
- Créditos ECTS
- Créditos ECTS: 4.50
- Total: 4.5
Otros Datos
- Tipo: Materia Ordinaria RD 1497/1987
- Departamentos: Organización de Empresas y Comercialización
- Áreas: Comercialización e Investigación de Mercados
- Centro: Facultad de Económicas y Empresariales
- Convocatoria: Primer Cuatrimestre
- Docencia y Matrícula: null
Profesores
| Nombre | Coordinador |
|---|---|
| ORDUÑA DOMINGO, MARIA TERESA. | SI |
Horarios
| Nombre | Tipo Grupo | Tipo Docencia | Horario Clase | Horario exámenes |
|---|---|---|---|---|
| Grupo P01 | Ordinario | Prácticos | NO | SI |
| Grupo T01 | Ordinario | Teóricos | SI | SI |
Programa
Existen programas da materia para los siguientes idiomas:
Objetivos de la materia
Como objectivo geral se pretende, por uma parte, iniciar ao aluno nos conceitos fundamentais relacionados com a Distribuição Comercial em general e por outra, lhe apresentar uma visão coherente dos grandes temas desde as diversas orientações que lhe preparem para a aplicação de estratégias de captación de mercados. O conteúdo de Programa, agrupado em vários blocos temáticos com suas correspondentes lições, a fim de oferecer uma visão mais sistematizada das disciplinas.
Contenidos
PARTE I. Fundamentos da Distribuição Comercial: primeiras concepções sobre a disciplina, (Introdução).
Tema I. - O Subsistema da Distribuição Comercial.
Tema II.- A Demanda de Serviços Comerciais.-
PARTE II. Organização das redes de Distribuição: Organização contractual e espacial. O Urbanismo Comercial e os Pac-Planos de Acção Comercial
Tema III.- Definição e classificação das formas comerciais.
Tema IV.- Tipología das formas comerciais em estabelecimento.
Tema V.- Tipología das formas comerciais em estabelecimento: grandes superfícies detallistas. Tipología das formas comerciais sem estabelecimento.
Tema VI.- Organização do sistema de distribuição comercial: os canais comerciais.
PARTE III. Planejamento do subsistema comercial.
Tema VII.-Produção e distribuição comercial. Eleição e gestão dos canais comerciais pelos produtores.
Tema VIII.-Organização espacial da distribuição comercial.-
PARTE IV Gestão do Ponto de venda: Merchandising e a logística de abastecimento.
Tema IX.- Alternativas estratégicas de acção sobre o mercado "merchandising"
Tema X.-A logística e a distribuição
Tema XI.-Distribuição e novas tecnologias.
Bibliografía básica y complementaria
Bibliografía
-A. CASARES, A. REBOLLO - Distribución comercial, Ed. Civitas S.A., Madrid, 2.000.
-STERN, L.W. EL-ANSARY A.I., COUGHLAN A.T, MARTIN CHRITOPHER I.- Canales de Comercialización. Ed. Prentice Hall, 1998.
-PELTON, L., Y OTROS.- Canales de Marketing y Distribución Comercial. Ed. Mcgraw Hill, 1999.
-CRUZ ROCHE, I. y OTROS- “Los canales de distribución de los productos de gran consumo: concentración y competencia”. Ed. Pirámide. 1999.
-VAZQUEZ CASIELLES Y OTRO.- Distribución comercial: estrategias de fabricantes y detallistas, Ed. Civitas S.A., 1997.
-DIEZ DE CASTRO, C. Y LANDAS BERCEBAL, F. J.- Merchandising. Ed. Pirámide, 2000.
- DIEZ DE CASTRO, E. Coordinador.- Distribución comercial. Ed. Mcgraw Hill, 2004.
-SANCHEZ FERNANDEZ, J.- Sistemas de información en las organizaciones: El EDI en los canales de distribución. Ed. Pirámide, 2001.
-PEÑA LLOPIS, JUAN.- “Sistemas de información geográfica aplicados a la gestión del territorio: entrada, manejo, análisis y salida de datos espaciales : teoría general y práctica para ESRI ArcGIS 9” / 2ªed. Edita. San Vicente (Alicante) : Club Universitario, [2008]III, 310 p. : il. + 1 CD-ROM.
Competencias
O desenvolvimento deste programa deve permitir conseguir que o aluno atinja o objectivo fundamental proposto: que consiga uns conhecimentos amplos e coherentes sobre a disciplina. Em todo caso, ainda reconhecendo que todo programa é susceptível de soluções alternativas, se tentou que o número, a estrutura e a sequência dos temas respondam aos objectivos fundamentais que nos traçámos, cobrindo e desenvolvendo, de forma adequada e sistémica, os conteúdos principais da disciplina.
Metodología de la enseñanza
OBJECTIVOS DIDÁCTICOS Com objecto de fazer possível uma adequada profundización, reflexão e tomada de postura pessoal, e evitar a redução a uma mera apresentação de sugestões sem base objectiva, faz-se preciso: a) Proporcionar uma informação prévia, ampla e bem estructurada dos conceitos básicos e formulaciones teóricas e operativas sobre as disciplinas na cada um dos temas que se incluem na programación.
b) Mostrar ao aluno qual é o panorama actual da disciplina objecto do programa. c) Potenciar nos alunos a tarefa investigadora, reflexiva, e fazer-lhes tomar consciência do importante papel que joga hoje em dia a utilização das técnicas de Distribuição Comercial para garantir o sucesso na gestão empresarial.
d) Ressaltar a importância do conhecimento das técnicas de tratamento estatístico encaminhadas ao entendimento dos processos que estudam as relações existentes entre as diferentes dimensões do conhecimento científico, tanto para fins didácticos como para tomada de decisões.
e) Facilitar a aprendizagem dos alunos através de uma adequada comunicação professor-aluno, a fim de atingir um maior nível de entendimento e generalización dos conhecimentos que devem adquirir.
Para levar a cabo estes objectivos, propõe-se o programa anexo, cuja redacção não pretendeu a originalidad, senão o construir um material que ajude ao aluno na asimilación dos conteúdos fundamentais destas disciplinas.
Sistema de evaluación del aprendizaje
Através da realização de exames e, em concreto, de um exame parcial liberatorio da parte teórica ou prática, além do obrigado exame final. Não sou partidária de realizar um único exame final por entender que, dado o amplo número de variables que podem incidir nele, resultaria um instrumento de avaliação pouco fiável.
As datas deste exame fixar-se-ão a princípio de curso, de acordo com os alunos, situando-se a celebração do mesmo em torno do mês de janeiro. Os alunos que não se tivessem apresentado ou tivessem suspendido, ao exame cuatrimestral realizado ao final deste período, poderão se apresentar ao exame final com a matéria correspondente, sem que seja pertinente realizar exames parciais. Será preceptivo, para superar o aprovado nos exames finais, que os alunos procedam, sozinhos ou em grupo, à exposição oral em horário lectivo, de um trabalho previamente elegido pelos mesmos, que gire em torno de um tema geral da matéria, diferente na cada curso académico, previamente proposto pelo docente desta matéria ou pelos discentes, para o qual, então, deverá ser aprovada a matéria pela professora da matéria. A este efeito, facilitar-se-lhes-á bibliografía, material docente complementar se fosse possível, e uma tutoría continuada durante todo o transcurso do exercício académico, com o fim de atingir os objectivos propostos, que se desenvolvesse após as classes lectivas, nas quintas-feiras.
Por outro lado, pensa-se que os conteúdos desta matéria devem ficar, ao mesmo tempo, claros e relacionados entre si, pelo que o tipo de prova escrita que se propõe é uma combinação entre prova objectiva e perguntas curtas nas que se relacionem contidos. Desta maneira, ficariam reparados os possíveis inconvenientes da prova objectiva (prima o detalhe concreto sobre os conceitos gerais ou a relação entre ideias) e, a sua vez, também ficam reparados os inconvenientes que apresentam os exames tradicionaisfactores de casualidade e sorte, esforço que exige ao professor e risco de subjetividad presente a dito processo. Junto com as perguntas de conteúdo teórico, que supõem um 70% da nota no parcial, se apresenta um breve enunciado em onde se faz a descrição de uma investigação; em torno dele se fazem uma série de perguntas concretas que o aluno tem de resolver, o que supor-lhe-á o 30% restante da nota do exame.
Com relação à exposição oral dizer que, conquanto é mais tedioso, consegue ajudar a superar as dificuldades que tradicionalmente se apresentam nestas formas de expressão em público, preparando ao aluno para as circunstâncias nas que, ao longo de sua vida profissional, deva utilizar estes procedimentos. São muito poucos os alunos que ao princípio mostram entusiasmo por esta modalidade de exposição obrigatória, já que é, sem lugar a dúvidas, a que exige uma maior preparação e esforço por sua vez, não obstante, sua eficácia à longa, faz recomendable seu uso.
Para que uma parte, teórica ou prática, se considere superado, é necessário obter no mínimo a calificación de aprovado. Nota-a final será a média aritmética obtida no exame teórico e o trabalho prático, sendo necessário que a cada um deles tenha sido previamente superado.
Tiempo de estudios y de trabajo personal que debe dedicar un estudiante para superarla
Além das três horas semanais lectivas tem de dedicar-se à matéria outras três dedicadas a aprofundar na matéria, mediante leituras, trabalhos práticos e buscas bibliográficas
Recomendaciones para el estudio de la materia
Realizar uma permanente actualização e revisão dos conteúdos da matéria através das leituras através de revistas especializadas, visitas a empresas, práticas e consultas nas redes de informação de suporte electrónico