G3071450 - Distribución Comercial (Materias Optativas) - Curso 2013/2014

Información

• Créditos ECTS
• Créditos ECTS: 4.50
• Total: 4.5
• Horas ECTS
• Clase Expositiva: 18.00
• Clase Interactiva Seminario: 18.00
• Horas de Titorías: 2.25
• Total: 38.25

Outros Datos

• Tipo: Materia Ordinaria Grao RD 1393/2007
• Departamentos: Organización de Empresas e Comercialización
• Áreas: Comercialización e Investigación de Mercados
• Centro: Facultade de Económicas e Empresariais
• Convocatoria: 2º Semestre de Titulacións de Grao/Máster
• Docencia e Matrícula: null

Profesores

Nome	Coordinador
OTERO SIMON, MIGUEL ANGEL.	NON

Horarios

Nome	Tipo Grupo	Tipo Docencia	Horario Clase	Horario exames
Grupo CLE01	Ordinario	Clase Expositiva	SI	SI
Grupo CLIS_01A	Ordinario	Clase Interactiva Seminario	SI	SI
Grupo CLIS_01B	Ordinario	Clase Interactiva Seminario	SI	SI
Grupo CLIS_02A	Ordinario	Clase Interactiva Seminario	SI	SI
Grupo CLIS_02B	Horarios	Clase Interactiva Seminario	SI	SI
Grupo TI-ECTS01	Ordinario	Horas de Titorías	NON	NON
Grupo TI-ECTS02	Ordinario	Horas de Titorías	NON	NON
Grupo TI-ECTS03	Ordinario	Horas de Titorías	NON	NON
Grupo TI-ECTS04	Ordinario	Horas de Titorías	NON	NON
Grupo TI-ECTS05	Ordinario	Horas de Titorías	NON	NON
Grupo TI-ECTS06	Ordinario	Horas de Titorías	NON	NON
Grupo TI-ECTS07	Ordinario	Horas de Titorías	NON	NON
Grupo TI-ECTS08	Ordinario	Horas de Titorías	NON	NON

Programa

Existen programas da materia para os seguintes idiomas:

Castelán

Galego

Obxectivos da materia
Preténdese que o alumno afonde, dentro do ámbito de marketing, no desenvolvemento e xestión de canles de comercialización. A relevancia desta materia reside no actual contorno de competitividade no que se moven as empresas, e que lles esixe un esforzo de desenvolvemento continuo de novos produtos e a mellora dos que xa utilizan.

Os obxectivos que se pretenden alcanzar nesta materia poden ser resumidos nos seguintes puntos:

1) Introducir o alumno nos conceptos que explican a aparición de este tipo de axentes económicos e a función que cumpren na economía de mercado.
2) Explicar a súa estrutura e funcionamento, así como as diferentes tipoloxías existentes.
3) Desenvolver capacidades para deseñar o sistema de distribución de calquera tipo de empresa e para xestionar as relacións entre o fabricante e o distribuidor.
4) Ofrecer unha visión práctica das principais técnicas de xestión utilizadas polos distintos tipos de canles para promover as súas vendas.

Contidos
O programa da materia está dividido en catro temas básicos, que se indican a continuación:

TEMA 1: O SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL.
1.1. Natureza e contido da distribución comercial.
1.2. Cadea de valor e estruturas comerciais.
1.3. Funcións que realizan e fluxos que xeran as canles de comercialización.

TEMA 2. TIPOLOXÍA DAS FORMAS COMERCIAIS.
2.1. As formas comerciais maioristas.
2.2. Formatos comerciais minoristas.
2.3. Formas comerciais sen establecemento.
2.4. Evolución e tendencias dos formatos comerciais.

TEMA 3. TÉCNICAS DE XESTIÓN DOS ESTABLECEMENTOS COMERCIAIS.
3.1. Shopper marketing ou marketing de compradores.
3.2. Análise da variedade e xestión por categorías.
3.3. Xestión dos marxes: prezos e promocións eficientes.
3.4. Merchandising

TEMA 4. AS RELACIÓNS FABRICANTE-DISTRIBUIDOR
4.1. As estratexias de distribución dos fabricantes.
4.2. Modelos de organización das canles de marketing.
4.3. Xestión das relacións co canal.


Bibliografía básica e complementaria
-. CASARES RIPOL, J. E A. REBOLLO AREVALO, (2005). Distribución comercial. Civitas.

-. CRUZ ROCHE, I. ET AL. (1999). Los canales de distribución de los productos de gran consumo: concentración y competencia. Pirámide.

-. DIEZ DE CASTRO, C. E LANDA BERCERRAL, F. J. (2000) Merchandising. Pirámide.

-. DIEZ DE CASTRO, E. (2004) Distribución comercial. Mcgraw Hill.

-. MARTINEZ LOPEZ, F. E G. MARAVER TARIFA (2009) Distribución comercial. Delta.

-. MIQUEL PERIS, S. ET AL. (2008) Distribución comercial. ESIC.

-. SANCHEZ FERNANDEZ, J. (2001) Sistemas de información en las organizaciones: El EDI en los canales de distribución. Pirámide.

-. STERN, L.W. ET AL. (1998) Canales de Comercialización. Prentice Hall.

-. PELTON, L., ET AL. (1999) Canales de marketing y distribución comercial. Mcgraw Hill.

-. VAZQUEZ CASIELLES, R. (2006) Estrategias de distribución comercial. Ediciones Paraninfo.

-. VAZQUEZ CASIELLES. R. ET AL. (1997) .- Distribución comercial: estrategias de fabricantes y detallistas. Civitas.


Competencias
--Ó longo da asignatura pretendese que transmitir o alumno o siguiente conxunto de capacidades:

- Identificar os distintos elementos que interveñen nos sistemas de distribución comercial.

- Valorar a importancia que ten o sistema de distribución no crecimiento e na competitividade da empresa.

- Manexo das ferramentas e técnicas necesarias para a toma de decisións e levar adiante as actividades de distribución.

- Relacionar e utilizar os coñecementos obtidos nesta materia con outras materias do grado.
Metodoloxía da ensinanza
A metodoloxía de ensino combina a docencia teórica ca realización de prácticas. O sesenta por ciento das horas de clase serán adicadas a docencia teórica e o trinta por cento restante a realización de prácticas. As clases teóricas basaránse principalmente na explicación por parte do profesor dos conceptos fundamentais da materia e no estudo dos manuais básicos recollidos na bibliografía.

Nas clases prácticas levaráse adiante o análise, discusión e resolución de casos prácticos de empresas reais, noticias de prensa e vídeos educativos, que faciliten a asimilación dos conceptos estudiados nas clases teóricas e capaciten o alumno para utilizarlos nas situaciones reales habituais na práctica empresarial. Trataráse de fomentar a participación activa do alumno, tanto nas clases teóricas como, especialmente, nas prácticas.

Sistema de evaluación
A avaliación do rendemento académico do alumno basearase na realización dun exame e das actividades complementarias na aula como a resolución de casos, debates, etc. A puntuación final basearase na cualificación obtida no exame (70%) e tamén terase en conta a presentación e resolución dos casos propostos para cada clase (30%). O exame realizarase nas datas fixadas no calendario oficial do centro.



Tempo de estudo e traballo persoal
-As distintas actividades implicadas no aprendizaxe desta materia exigirá por parte do alumno unha adicación total aproximada de 100 horas. Incluindo: asistencia a clase, preparación das clases (lecturas previas, preparación de casos prácticos), lectura e estudo dos manuales e preparación do examen escrito.

Recomendacións para o estudo da materia
-
Para o óptimo aprendizaxe da materia recomiendase o alumno:

- Antes de cada clase teórica leer e preparar os temas que serán presentados nela, utilizando os manuales básicos da materia.

- Despois das clases teóricas profundizar nos conceptos expostos o traveso dos materiales de estudio que se propoñen na bibliografía.

- Antes de cada clase práctica leer los casos prácticos propostos e repasar os contidos teóricos relacionados con cada caso práctico concreto, utilizando a bibliografía relacionada con cada caso.

- Utilizar o longo de todo o curso de forma continuada as tutorías co profesor.


Observacións
-