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P3211108 - Negociación e Xestión de Conflictos (Módulo Obrigatorio) - Curso 2013/2014

Información

  • Créditos ECTS
  • Créditos ECTS: 6.00
  • Total: 6.0
  • Horas ECTS
  • Clase Expositiva: 18.00
  • Clase Interactiva Seminario: 24.00
  • Horas de Titorías: 6.00
  • Total: 48.0

Outros Datos

  • Tipo: Materia Ordinaria Máster RD 1393/2007
  • Departamentos: Ciencia Política e da Administración
  • Áreas: Ciencia Política e da Administración
  • Centro: Facultade de Ciencias Políticas e Sociais
  • Convocatoria: 2º Semestre de Titulacións de Grao/Máster
  • Docencia e Matrícula: Primeiro Curso (1º 1ª vez)

Profesores

NomeCoordinador
Losada Trabada, Antonio.SI

Horarios

NomeTipo GrupoTipo DocenciaHorario ClaseHorario exames
Grupo /CLE_01OrdinarioClase ExpositivaSINON
Grupo /CLIS_01OrdinarioClase Interactiva SeminarioSINON
Grupo /TI-ECTS01OrdinarioHoras de TitoríasNONNON

Programa

Existen programas da materia para os seguintes idiomas:

  • Castelán
  • Galego


  • Obxectivos da materia
    Comprender os elementos centrais do proceso da toma de decisións públicas e o papel que xogan os directivos e xerentes públicos como negociadores e construtores de consensos. Promover a análise crítica no coñecemento dos marcos teóricos e metodolóxicos desde onde se toman e analizan as decisións públicas. Desenvolver a capacidade de traballo individual, aprendendo a analizar información, identificar as ideas máis importantes e expresalas sinteticamente de forma oral e escrita. Desenvolver a capacidade de traballo en equipo.
    Contidos
    TEMA 1: PODER, CONFLICTO E NEGOCIACIÓN

    TEMA 2. CONCEPTOS BÁSICOS DE NEGOCIACIÓN

    TEMA 3. NEGOCIACIÓN E CREACIÓN DE VALOR

    TEMA 4. PLANIFICACIÓN E ESTRATEXIAS DE NEGOCIACIÓN

    TEMA 5: XESTIÓN DE ACORDOS

    TEMA 6. XESTIÓN DE CONFLICTOS

    Bibliografía básica e complementaria
    BIBLIOGRAFÍA


    Albrecht, Karl G. CÓMO NEGOCIAR CON ÉXITO: EL MÉTODO DE AVANZADA PARA CONSTRUIR TRATOS JUSTOS PARA TODOS. Buenos Aires : Granica/Vergara, 1994. 303p.
    Altschul, Carlos. TODOS GANAN: CLAVES PARA LA NEGOCIACIÓN ESTRA-TÉGICA EN LOS ÁMBITOS PERSONAL Y LABORAL. / Carlos Altschul, Enrique Fernández Longo. Buenos Aires : Paidós, 1992. 198p. Bazerman, Max H. LA NEGOCIACIÓN RACIONAL EN UN MUNDO IRRACIONAL. / Max H. Bazerman, Margaret A. Neale. Barcelona : Ediciones Paidós, 1993. 265p.
    Beltri, Francesc. APRENDER A NEGOCIAR. Barcelona : Paidós, 2000. 129p.
    Bercoff, Maurice A. EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN: EL MÉTODO HARVARD EN 10 PREGUNTAS. Barcelona : Deusto, 2005. 110p.
    Cohen, Steven P. CLAVES DE NEGOCIACIÓN…CON EL CORAZÓN Y LA MENTE. / Steven Cohen, Ricardo Altimira. Madrid : McGraw-Hill, 2003. 177p.
    Coria, Clara. LAS NEGOCIACIONES NUESTRAS DE CADA DÍA. Buenos Aires : Paidós, 1996. 181p.
    Criqui, Pierre Louis. CÓMO LLEGAR A SER UN MAESTRO DE LA NEGOCIA-CIÓN: UN NUEVO ENFOQUE DE LA PERSUASIÓN. / Pierre Louis Criqui y Eric Matarasso. Buenos Aires : Granica, 1991. 189p.
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    Dey, Alex. LA MAGIA DE NEGOCIAR. México : Grijalbo, 2002. 228p. (BF637.N4D42).
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    Hindle, Tim. LA NEGOCIACIÓN EFICAZ. Barcelona : Grijalbo, 1998. 72p.
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    Karrass, Chester L. GIVE & TAKE; THE COMPLETE GUIDE TO NEGOTIATING STRATEGIES AND TACTICS. New York : Thomas Y. Crowell, 1974. 280p
    Karrass, Gary. TRATO HECHO: CÓMO NEGOCIAR CON ÉXITO. 2 ed. Buenos Aires : Atlántida, 1989. 198p.
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    ____. UNA NUEVA FORMA DE NEGOCIAR PARA MEJORAR RESULTADOS. Bilbao : Deusto, 2001. 265p.
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    March, Robert M. EL NEGOCIADOR JAPONÉS: SUTILEZAS Y ESTRATEGIAS QUE TRASCIENDEN LA LÓGICA OCCIDENTAL. México : Panorama Editorial, 1992. 214p.
    Maubert, Jean-Francois. NEGOCIAR: LAS CLAVES PARA TRIUNFAR. Barcelona : Marcombo, 1993. 223p
    Mills, Harry A. NEGOCIAR: UN ARTE PARA EL TRIUNFO. México : Diana, 1998. 197p.
    Montaner, Ramón. NEGOCIACIÓN PARA OBTENER RESULTADOS. Bilbao : Deusto, 1992. 144p.
    NEGOCIACIÓN: RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS Y CREACIÓN DE VALOR. Barcelona : Folio, 1997. 74p.
    NEGOCIACIONES GANADORAS PARA CONSERVAR LAS RELACIONES. Barcelona : Gestión 2000, 2005. 175p.
    Nierenberg, Gerard I. EL ARTE DE NEGOCIAR; COMO NEGOCIAR DESDE POSICIONES VENTAJOSAS. Barcelona : Hispano Europea, 1973. 212p.
    Oliver, David. 101 MANERAS DE NEGOCIAR MÁS EFICAZMENTE. México : Panorama Editorial, 2001. 124p. (
    Ovejero Bernal, Anastasio. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN: CÓMO NEGOCIAR EFICAZ Y EXITOSAMENTE. Madrid : McGraw-Hill, 2004. 260p.
    Pérez Troncoso, Emilio. GESTIÓN DE EQUIPOS Y NEGOCIACIÓN: ESTRATE-GIAS PARA CONSEGUIR RESULTADOS EXITOSOS EN EL DÍA A DÍA. / Emilio Pérez Troncoso, Enrique Silva Novoa. Vigo, España : IdeasPropias, 2005. 138p
    Raga, M. LA NEGOCIACIÓN; ARTE, TEORÍA Y PRÁCTICA. Madrid : Index, 1980. 122p
    Raiffa, Howard. EL ARTE Y LA CIENCIA DE LA NEGOCIACIÓN. México : Fondo de Cultura Económica, 1991. 367p.
    Ramírez Arango, Julio Sergio. NEGOCIAR ES BAILAR: CONCEPTOS Y GUÍAS PARA LA NEGOCIACIÓN. La Paz, Bolivia : Santillana de Ediciones, 2000. 205p
    Saner, Raymond. EL EXPERTO NEGOCIADOR: ESTRATEGIAS, TÁCTICAS, MOTIVACIÓN, COMPORTAMIENTO, DELEGACIÓN EFECTIVA. Barcelona : Gestión 2000, 2003. 281p.
    Schoonmaker, Alan N. ¡NEGOCIE Y GANE! Bogotá : Norma, 1990. 478p.
    Seltz, David D. GANAR O GANAR. / D. Seltz y J. Modica. México : Selector, 1986. 202p.
    ____. LA NEGOCIACIÓN EFICAZ. / David D. Seltz y Alfred J. Modica. 5 ed. México : Compañía General de Ediciones ; Selector, 1989. 164p. (
    Senlle Szodo, Andrés. NEGOCIACIÓN. Barcelona : Gestión 2000, 1997. 116p.
    Stark, Peter B. TODO ES NEGOCIABLE: MANUAL DE TÁCTICAS DE GANAR/GANAR. México : McGraw-Hill, 1995. 120p.
    Thomas, Jim. NEGOCIAR PARA GANAR: CÓMO CONSEGUIR SIEMPRE EL MEJOR ACUERDO. Barcelona : Gestión 2000, 2006. 269p.
    Ury, William. ¡SUPERE EL NO! : CÓMO NEGOCIAR CON PERSONAS QUE ADOPTAN POSICIONES OBSTINADAS. Bogotá : Norma, 1993. 172p.
    Welch, Jack. WINNING (GANAR). / Jack Welch con Suzy Welch. Barcelona : Ediciones B para el sello Vergara, 2005. 395p.
    Winkler, John. CÓMO NEGOCIAR PARA MEJORAR RESULTADOS. Bilbao : Deusto, 1986. 256p.

    Competencias
    Proporcionar ao alumno as ferramentas e elementos esenciais para a xestión de conflitos desde os ámbitos de dirección e xerencia de organizacións públicas. Instruírlle na teoría da negociación. Proporcionarlle as habilidades negociadoras para a xestión de conflitos de intereses.
    Metodoloxía da ensinanza
    Clases presenciais combinando a explicación maxistral coa lectura comentada por parte dos alumnos/as de textos referidos e casos prácticos. Realización de traballos individuais titorizados polo profesor onde se proporá unha estratexia de negociación para un organismo público sobre un suposto de xestión dun conflito concreto. Os alumnos disporán das horas de titorías para consultar dúbidas e realizarán unha exposición final dos seus traballos diante dos compañeiros. Ademais fixaranse citas de titorías co fin de que o profesor poida realizar unha avaliación continuada do desenvolvemento dos traballos.
    Sistema de evaluación
    A parte teórica avaliarase nun exame final en que se preguntará ao alumno sobre os contidos estudados. O exame consistirá no desenvolvemento de dous epígrafes dos que figuran no programa da materia.

    Avalación de un traballo de investigación individual

    A avaliación completarase coa valoración das prácticas realizadas a través do sistema de titorías e a valoración da participación das actividades prácticas nas clases presenciais.

    Tempo de estudo e traballo persoal
    TRABALLO PRESENCIAL NA AULA
    Clases de encerado 30 horas
    Seminarios 10 horas
    Traballos Tutelados 5 horas
    Titorías 2 horas
    Tarefas relacionadas co obxecto de estudo: 3 horas
    TOTAL: 50 horas

    TRABALLO PERSOAL DO ALUMNO
    Estudo individual do alumno 50 horas
    Preparación de traballos e exposicións en grupo 25 horas
    Realización de traballos individuais 25 horas
    TOTAL: 100 horas